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 38文章 2评论
金首中专栏

资深酒店销售谈判专家 *知名酒店培训专家 *迈点网专栏作者  *毕业于杭州师范学院历史系,起步于广西北海香格里拉销售部之宴会销售助理。从业高星级酒店多年,一直服务于酒店销售板块。善于在内部环境不完美、不同职位背景约束下,进行销售谈判技巧和本源的揣摩研究,颇得其妙

酒店销售:为什么我们要一再地强调“诚信”?

酒店销售:为什么我们要一再地强调“诚信”?

  我们说销售谈判中应该坚守人格正直,意思是谈判高手一定要有一套深思熟虑的理由,在必要的情况下能够向客户做出解释,或者为自己的辩护。

2017-10-16
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在卖月饼之前 身为酒店人的你一定要知道这些事

在卖月饼之前 身为酒店人的你一定要知道这些事

  我不要求你今天就解决你所面临的所有困难,我也接受你对自己所处环境充满抱怨,但除了抱怨,你还做了什么呢?

2017-09-29
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酒店销售:处理好客户关系百利而无一害

酒店销售:处理好客户关系百利而无一害

  谈判是这个世界上挣钱最快的方法之一,谈判中消耗的唾沫喝口水就可补回来,但它将给你带来真金白银回报。

酒店销售必须知道的7个“保命大法”

酒店销售必须知道的7个“保命大法”

  我建议你:在谈判开始之前要考虑如何设计谋略才能确保在谈判过程中百分百能活命 --- 保证你的底线无论如何都不会被击穿。

酒店销售:谈判过程中要谨防“臆断”

酒店销售:谈判过程中要谨防“臆断”

  清空大脑,提出问题,然后静听答案;清空大脑,提出问题,然后静听答案。明君良将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。

销售谈判:这些“阴谋”真的被你搞懂了吗?

销售谈判:这些“阴谋”真的被你搞懂了吗?

  阴”是谋略的本质,阴谋一词,就是如此来的。强调进行计谋时要暗中进行,是隐秘的,不能公开,不能外露。

酒店销售:推销员请控制好你的渴求(2)

酒店销售:推销员请控制好你的渴求(2)

  谈判越难,越需要知道:房间里若有一个人感觉良好,那个人一定不能是你;若有一个人感觉不好,那最好是你。

什么是一个酒店销售员的根本?

什么是一个酒店销售员的根本?

  圣人说,作为一介匹夫,以能做好自身职责为优。如何做好自身职责?对于一个酒店销售来说,能拉到生意就是做好自身职责。

酒店销售:推销员请控制好你的渴求

酒店销售:推销员请控制好你的渴求

  拉来生意,活;拉不到生意,死。“渴求成交,甚至是渴求每次都成交”,自然而然也就成为酒店推销员在谈生意过程中的普遍心态。

酒店销售:看透价格背后的10大隐性需求

酒店销售:看透价格背后的10大隐性需求

  客户之所以夸大价格问题而故意把其他10点的重要性忽略不谈或秘密隐藏,她只是为了能够得到更好地交易条件。

酒店销售:绝不白白让步

酒店销售:绝不白白让步

  让步可以,当然要让步,但不提供单方面让步,必须坚守三个原则:没有依据不让步,让步需要互相交换,没有汇报不让步。

酒店销售:如何做条件让步

酒店销售:如何做条件让步

  你有没有想过,这样一步一步来,一个问题一个问题的逐步解决,你就是慢慢的把自己置于一个越来越大的风险里面。

酒店销售:放下两个包袱树立三个自信

酒店销售:放下两个包袱树立三个自信

  记住,你就是养活整个酒店的那个人,不管在现实中那些操作部门经理如何对待你,你要一直对自己有信心。

2016-10-11
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酒店销售不妨常问问“我们是谁”?

酒店销售不妨常问问“我们是谁”?

  党中央提出了“工匠精神”,落实到我们每一个销售人员身上,我们回应是:“成为一个自尊并受人尊重的职业人士。”

2016-09-28
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酒店销售:如何做数字让步

酒店销售:如何做数字让步

  销售谈判中销售员对客户实施让步,之所以做出让步这个表象,目的就是要达到控制对方,不能达到这个目的之无聊让步,都是失败者的表现。

酒店销售:如何更好地与人建立信任(下)

酒店销售:如何更好地与人建立信任(下)

  互相信任的谈判气氛,有利于带来更多的交易、更快的交易、更高利润的交易。怎样与客户建立信任?如何应对信任度不高的谈判情况?

酒店销售:如何更好地与人建立信任(上)

酒店销售:如何更好地与人建立信任(上)

  你无法告诉任何人任何事,除非对方愿意听。当今销售界,有一句广为流传的话:在建立信任之前不谈产品,在塑造价值之前不谈价格。

酒店销售: 对客贵诈 以迂为直

酒店销售: 对客贵诈 以迂为直

  军争之难者,以迂为直,以患为利。下面我来教你该如何扮演不情愿的卖家,以及如何应对那些不情愿的买家。

销售谈判:不接受第一次

销售谈判:不接受第一次

  如果想要探悉对方实情,制定对应策略,必须从正反两个方面来多次验证,才能成功。事情必有反复,一次性就成功,不符合圣人之道!

2016-07-21
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销售谈判:开场报价 多少合适?

销售谈判:开场报价 多少合适?

  要学会使用取中间值界定法。但只有当对方首先开出条件,你才可以使用取中间值界定法。所以一定要想尽办法让对方首先报出价格。

2016-07-12
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