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 32文章 2评论
金首中专栏

  毕业于杭州师范学院历史系。起步于广西北海香格里拉销售部之宴会销售助理。从业高星级酒店多年,一直服务于酒店销售板块,怕被干扰而内心抗拒升职为总经理之诱惑。善于在内部环境不完美,不同职位背景约束下, 对外、对内,销售谈判技巧和本源的揣摩研究。

酒店销售:推销员请控制好你的渴求(2)

酒店销售:推销员请控制好你的渴求(2)

  谈判越难,越需要知道:房间里若有一个人感觉良好,那个人一定不能是你;若有一个人感觉不好,那最好是你。

什么是一个酒店销售员的根本?

什么是一个酒店销售员的根本?

  圣人说,作为一介匹夫,以能做好自身职责为优。如何做好自身职责?对于一个酒店销售来说,能拉到生意就是做好自身职责。

酒店销售:推销员请控制好你的渴求

酒店销售:推销员请控制好你的渴求

  拉来生意,活;拉不到生意,死。“渴求成交,甚至是渴求每次都成交”,自然而然也就成为酒店推销员在谈生意过程中的普遍心态。

酒店销售:看透价格背后的10大隐性需求

酒店销售:看透价格背后的10大隐性需求

  客户之所以夸大价格问题而故意把其他10点的重要性忽略不谈或秘密隐藏,她只是为了能够得到更好地交易条件。

酒店销售:绝不白白让步

酒店销售:绝不白白让步

  让步可以,当然要让步,但不提供单方面让步,必须坚守三个原则:没有依据不让步,让步需要互相交换,没有汇报不让步。

酒店销售:如何做条件让步

酒店销售:如何做条件让步

  你有没有想过,这样一步一步来,一个问题一个问题的逐步解决,你就是慢慢的把自己置于一个越来越大的风险里面。

酒店销售:放下两个包袱树立三个自信

酒店销售:放下两个包袱树立三个自信

  记住,你就是养活整个酒店的那个人,不管在现实中那些操作部门经理如何对待你,你要一直对自己有信心。

2016-10-11
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酒店销售不妨常问问“我们是谁”?

酒店销售不妨常问问“我们是谁”?

  党中央提出了“工匠精神”,落实到我们每一个销售人员身上,我们回应是:“成为一个自尊并受人尊重的职业人士。”

2016-09-28
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酒店销售:如何做数字让步

酒店销售:如何做数字让步

  销售谈判中销售员对客户实施让步,之所以做出让步这个表象,目的就是要达到控制对方,不能达到这个目的之无聊让步,都是失败者的表现。

酒店销售:如何更好地与人建立信任(下)

酒店销售:如何更好地与人建立信任(下)

  互相信任的谈判气氛,有利于带来更多的交易、更快的交易、更高利润的交易。怎样与客户建立信任?如何应对信任度不高的谈判情况?

酒店销售:如何更好地与人建立信任(上)

酒店销售:如何更好地与人建立信任(上)

  你无法告诉任何人任何事,除非对方愿意听。当今销售界,有一句广为流传的话:在建立信任之前不谈产品,在塑造价值之前不谈价格。

酒店销售: 对客贵诈 以迂为直

酒店销售: 对客贵诈 以迂为直

  军争之难者,以迂为直,以患为利。下面我来教你该如何扮演不情愿的卖家,以及如何应对那些不情愿的买家。

销售谈判:不接受第一次

销售谈判:不接受第一次

  如果想要探悉对方实情,制定对应策略,必须从正反两个方面来多次验证,才能成功。事情必有反复,一次性就成功,不符合圣人之道!

2016-07-21
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销售谈判:开场报价 多少合适?

销售谈判:开场报价 多少合适?

  要学会使用取中间值界定法。但只有当对方首先开出条件,你才可以使用取中间值界定法。所以一定要想尽办法让对方首先报出价格。

2016-07-12
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酒店销售:报价困境和挣扎方法

酒店销售:报价困境和挣扎方法

  谈判是人类交际活动的核心内容之一,只要有交际,谈判必然存在。和老板、和下属、见客户、和子女。你无法摆脱谈判,你只能成功或者失败!

2016-07-04
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酒店销售:相益则亲 相损则疏

酒店销售:相益则亲 相损则疏

  钱是必须的,在金钱数目上,己方、彼方必然争个你死我活,一分高下,但这是阴道,结局是“茶壶里煮饺子”,只有当事人心里自己清楚。

2016-06-20
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酒店销售:先为不可胜

酒店销售:先为不可胜

  谈判桌上的最终结果完全取决于一开始你能在多大程度上抬高自己的要求。销售人员内心往往害怕报高价,原因是怕自己报出的价格被客户嘲笑或

鬼谷·谈·销售 (入门级):钓出对方预算 (贰)

鬼谷·谈·销售 (入门级):钓出对方预算 (贰)

  只要你使用的方法得当,所提出的问题,所说的话符合情理,对方在言辞的回应中自然会流露出实情。这便是引诱人言的罗网啊。

鬼谷·谈·销售 (入门级):钓出对方预算

鬼谷·谈·销售 (入门级):钓出对方预算

  在谈判开场之前,如何钓出客户实情,是每一个销售员都要努力的事情。当然,你最想知道的是:对方到底能承受多高的价格(预算问题)。

酒店销售谈判23计:各个击破策略

酒店销售谈判23计:各个击破策略

  每当面对两个客户时,而其中的一位比另一个更加果断时,不妨使用各个击破策略。想办法把他们分开,然后让那个更加果断的客户做出决定。

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